Менеджер по продажам



Главный еврейский секрет, или Как зарабатывать много денег и получать при этом удовольствие

Почти два тысячелетия антисемиты всех мастей бились над разгадкой главной, как им казалось, еврейской тайны – умения евреев преуспевать, несмотря на все гонения и препоны, которые ставятся им на пути. Из столетия в столетие во всех странах Европы и мусульманского мира еврейские купцы почему-то оказывались успешнее своих конкурентов-неевреев.

Немецкие, французские, английские, итальянские торговцы не раз требовали от своих правителей ввести те или иные санкции или ограничения на еврейскую торговлю, и нередко добивались своего. Санкции и ограничения вводились, но… Проходило какое-то время и становилось ясно, что они оказались бесполезными: выяснялось, что немцы, французы, англичане, итальянцы и прочие по-прежнему почему-то предпочитают покупать товары у евреев, а не у своих соплеменников.

И только в начале ХХ века известный немецкий экономист и историк Вернер Зомбарт, наконец, приблизился к разгадке этой тайны. Изучая причины, по которым евреи к концу XIX — началу ХХ века возглавили почти все крупные корпорации в Европе, он понял, что дело заключается в принципиально ином подходе евреев к бизнесу. Дело в том, что немцы, французы, англичане и все прочие концентрировались обычно на вопросе о том, чем они торгуют.
Семья Круппов, к примеру, испокон веков торговала железом и считала, что она знает, как производить и продавать товары из железа. Вандербилли специализировались на продаже леса, и были уверены, что они это умеют делать лучше, чем все остальные. И только евреи считали, что вопрос о том, что именно производить и чем торговать, особого значения не имеет.
ГЛАВНОЕ – ДЕЛАТЬ ЭТО ПРАВИЛЬНО!
Евреи первыми в истории поняли, что существуют некие общие законы организации производства и продажи товара, и тот, кто сумел понять эти законы и обратить их себе на пользу, будет с равным успехом преуспевать в любой области бизнеса. Ему все равно, каким предприятием руководить и чем торговать – металлом, лесом, текстилем или детскими игрушками. По той простой причине, что главная тайна преуспевания в любой области кроется в знании не технологий, а человеческой психологии; умении сделать взаимовыгодное предложение и убедить любого своего партнера, покупателя, собеседника в том, что оно – взаимовыгодное. Таким образом, пришел к выводу Вернер Зомбарт, именно евреи основали институт менеджмента и создали профессию менеджера – подлинного капитана бизнеса, способного привести его к успеху, независимо от того, в чем именно заключается этот бизнес.

Сегодня уже ни у кого не вызывает сомнений азбучная истина, что решающим для любого бизнеса является этап продаж. Та или иная компания может создать великолепный, необходимый людям, лучший на рынке товар, но если она оказывается неспособной убедить в преимуществах своего товара оптовых и розничных покупателей, то все ее усилия окажутся напрасными. А между тем – так уж устроен человек – убедить его вытащить деньги из кармана, сделав даже очень выгодную и порой необходимую ему покупку, совсем нелегко. Как, к примеру, нелегко бывает самому высококвалифицированному специалисту убедить главу фирмы принять его на работу. Как нелегко порой бывает нам с вами убедить наших детей или кого-либо других из наших близких сделать тот или иной шаг в жизни, хотя он вроде бы явно в их интересах.

Оказывается, не такое уж простое это искусство – убеждать, побуждать людей принимать верные решения, находить к каждому из них определенный подход. И именно поэтому профессия менеджера по продажам была и остается одной из самых востребованных и высокооплачиваемых в мире.

Предлагаем проделать вам маленький эксперимент: откройте раздел «Требуется» в газете «Едиот ахронот», «Маарив» или «Джерузалем пост» — и вы поразитесь обилию объявлений о приеме на работу менеджеров по продажам и тем условиям, которые в них предлагаются «для подходящих». Какие бы времена ни стояли на дворе, какой бы силы экономический кризис ни бушевал в мире, какие бы сокращения кадров ни проводились в тех или иных компаниях, ни одна из них не только не увольняет уже работающих в ней профессионалов продаж. Наоборот – все они объявляют о наборе новых специалистов; улучшают условия их труда, повышают им зарплату; предлагают к ней немалые бонусы за успешную работу. И это понятно: любой бизнесмен понимает, что в конечном счете выживание и процветание его фирмы зависит от объема продаж предлагаемых ею товаров или услуг. Будут идти продажи – фирма выстоит даже в сааме плохие времена. Не будут – станет банкротом даже в период экономического подъема.
Однако в рекламных объявлениях не случайно подчеркиваются слова «для подходящих». Это означает, что компания ищет отнюдь не любого человека с улицы, готового встать за прилавок или сесть за телефон в качестве обычного продавца. Такой человек может оставаться там, где он сейчас и находится – на улице, и даже если он обратится по этому объявлению, с ним очень быстро вежливо распрощаются.

Нет, речь идет действительно о профессионалах – тех, кто уже владеет искусством продажи; знает, как именно следует вести разговор с тем или иным типом клиентов; как убедить его сделать ту или иную покупку или заключить крупную сделку; как установить и поддерживать с этими клиентами долгосрочные дружеские и деловые отношения и т.д. И если вы действительно являетесь таким профессионалом, вам гарантированы не только интересная и высокооплачиваемая работа, но и стремительное продвижение по карьерной лестнице.

Именно таких специалистов и призван подготовить курс «Ньюмен-центра» по обучению менеджеров по продажам. Практические занятия, сочетающие минимально необходимое количество теории и интенсивные тренинговые упражнения, знакомят учащегося этого курса с особенностями человеческой психологии, с общими, действующими в любой точке земного шара законами и правилами самого процесса продажи товаров и услуг, ведения деловых переговоров, искусства убеждения клиента.
И самое главное – это ТРЕНИНГ, ТРЕНИНГ и еще раз ТРЕНИНГ!

Все это позволяет каждому учащемуся этих курсов овладеть теми знаниями и навыками менеджера продаж, которые распахнут перед ним двери любой компании в любой точке мира, более того – помогут ему очень быстро стать одним из лучших на новом месте работы и продолжить карьеру – многие генеральные директора и владельцы крупных фирм начинали в свое время как менеджеры по продажам.

А теперь откроем маленькую коммерческую тайну: еще до начала очередного курса, многие израильские компании уже присылают заявки на трудоустройство его выпускников, а некоторые посреднические фирмы не скрывают, что будут брать с работодателей немалые деньги за направление выпускников «Ньюмен-центра» на работу в конкретные фирмы.
Но, как утверждают в «Ньюмен-центре», дело даже не только в том, что этот курс дает каждому его выпускнику крайне востребованную на рынке профессию. На самом деле вместе с этой профессией он дает человеку нечто гораздо большее, выводя его мышление и возможности на принципиально новый уровень. Уже в ходе обучения учащиеся курса начинают совершенно иначе смотреть на мир, а, значит, и на себя и на свое место в этом мире.

Они вдруг обнаруживают, что им достаточно одного взгляда на человека, чтобы понять, какие мотивы движут им в жизни, какова система его приоритетов, как именно следует себя с ним вести и разговаривать, чтобы завоевать его доверие и расположить его к себе. А это, в свою очередь, означает, что и сам выпускник курса менеджера по продажам в процессе обучения стал другим человеком – овладевшим главным еврейским секретом как добиваться успеха в любой области жизни.
Вот почему этот курс рекомендуется пройти не только тем, кто только хочет овладеть этой профессией, но и тем, кто уже давно работает как в этой, так и в любой другой области, предполагающей необходимость постоянного общения с людьми. И по его окончании вам уже не потребуется ломать голову над тем, что же означают слова «отличные условия для подходящих». «Подходящим» станете именно вы.


Программа курса

Продолжительность курса: 4 месяца, 1 раз в неделю, занятия в вечернее
время, 18.00 — 21.00 (по 4 академ. часа).
Общая продолжительность курса 64 академ. часа.

Курс включает в себя теоретические и практические занятия.
I. ИСКУССТВО ПРОДАЖИ

Психологическая подготовка менеджера по продажам
Постановка целей
Поиск и выявление целевой группы покупателей
Подготовка к установлению контакта
Установление контакта
Выявление потребностей покупателя
Психологические типы покупателей
Презентация услуги/товара
Искусство мерчандайзинга.
Наиболее часто встречаемые возражения и их преодоление
Продажа при личной встрече
Продажа по телефону
Продажа через интернет
Закрытие сделки.
Дополнительные продажи при закрытии сделки
Сопровождение сделки
Повторные сделки

II. МАРКЕТИНГ

Понятие маркетинга
Определение потребности, нужды, спроса
Классификация потребностей
Понятие удовлетворения потребности, подходы к удовлетворению потребности
Концепции маркетинга (классическая и современная)
Классическая концепция маркетинга 4Р: Товар. Цена. Место. Продвижение
Современная концепция маркетинга 4С: Потребитель. Стоимость. Удобство.
Коммуникация
Реклама. Виды рекламы. Методы создания рекламы
Рекламное сообщение. Рекламные площадки
Оценка эффективности рекламы
Особенности маркетинга В2В (business to business) и В2С (business to client)

III. БИЗНЕС МЕНЕДЖМЕНТ (УПРАВЛЕНИЕ)

Управление персоналом
Стратегическое и тактическое планирование
Организация работы отдела продаж
Конкурентная борьба
Логистика
Основы бухгалтерии и ведения документации
Различные виды бизнеса в Израиле
Закон о защите прав потребителей

 

Скачать программу курса в формате PDF

 

Вы хотели бы получить подробную информацию о курсе и записаться на бесплатную консультацию?
Звоните по тел. *3331 или по бесплатной линии 1-800-22-0607 (9.00 - 21.00, в пятницу до 13.30).
Вы также можете отправить анкету с Вашими данными (смотрите ниже), и наш консультант свяжется с Вами в ближайшее время.

Заполните анкету, и наш консультант свяжется с Вами в ближайшее время

Имя (обязательно)
Телефон (обязательно)
Город
 


Похожее ...